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对话欧普照明:聚力家居照明,打造行业典范

日期: 2018-07-05
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欧普照明加足马力,朝着家居照明领域疾驶而去。

  随着技术更迭,传统照明的身影已渐渐淡去,LED照明开始大展宏图。高工产研LED研究所(GGII)数据显示,2017年,全球LED照明市场产值规模达到5360亿元,其中,中国大陆LED照明产值规模2969亿元,同比增长将近21%,全球占比达到55.40%。庞大的市场空间使许多企业借机涌入,将触手延伸到商业照明,景观照明等众多细分领域。欧普照明则加足马力,朝着家居照明领域疾驶而去。

  资料显示,欧普照明是一家集家居照明、电工电器、厨卫吊顶和商业照明的研发、生产、销售为一体的综合性照明企业。业务包含LED及传统光源、灯具、电工电器、厨卫吊顶等领域。近年来,欧普照明开始将自己定位于绿色节能智慧照明企业,主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售,并逐步转型为照明系统及集成家居综合解决方案服务商。

  2018年6月27日-6月29日,欧普照明CFO、董事会秘书韩宜权及中国区CEO 丁龙与众多调研机构面对面,阐述了欧普目前家居照明业务的相关情况及其智能化的未来规划,同时回应了对发展中产生的一些问题的解决方案。

  Q:公司如何布局家居照明在线上线下的渠道?

  A:家居线上渠道主要以直营模式为主,已覆盖天猫、京东、唯品会等主流电商平台;家居线下渠道以经销商模式为主,主要分为零售渠道(拥有超过3500家专卖店)和流通渠道(拥有超过10万家网点),覆盖全国一二三四线城市。

  Q:近几年家居线下客单价的情况如何?

  A:欧普照明于2014年开始从传统照明向LED照明转型,并开始将品类从标准化的吸顶灯、光源逐步拓展至风格化的装饰灯,如:现代简约、新亚洲风尚、西式复古、水晶灯、北欧极简等装饰灯系列。装饰灯占比的提升带动了整体线下门店的客单价水平。未来,随着产品的迭代以及智能化产品比例的提升,客单价仍旧会有提升的空间。

  Q:公司研发投入的情况是怎样的?

  A:2017年,公司研发费用占总营业收入的3.2%左右,金额超过 2亿元,拥有超过1,600项专利技术,位列行业领先。同时,公司非常重视智能照明及健康光谱领域的研究:在智能照明领域,目前已与华为、腾讯等平台合作,实现照明产品与家居产品的互联互通,让用户实现从单灯控制到全屋智慧家居的消费体验;针对消费者需求的光谱研究方面,根据儿童、成人、老年人生理、心理及照明使用场景不同, 对光源光谱进行升级,设计符合其需求的灯光, 将最佳光色效果与显色性体验提供给消费者。

  Q;房地产下行对公司业务会产生什么影响?如何应对?

  A:家居灯具业务销售为公司主要收入来源之一。该类产品的需求一方面来自于住房装修市场,另一方面来自于已有住房灯具的更换升级,前者受房地产市场景气程度影响较大。未来如果宏观调控导致房地产市场持续长期低迷,公司家居灯具产品销售将会阶段性受到影响。为应对风险,公司在优化供应链能力、强化终端销售网络零售能力的同时,持续加大对家居替换市场以及商用照明领域的开发力度,并通过服务能力的升级,保持稳定增长态势。

  Q:2018年成本端是否会带来压力?

  A:从2017年至今,主要大宗原材料价格(如:铜、冷轧板等)均处于上涨态势,给公司成本端造成一定的压力。公司会通过后端研发结构调整、制造降本以及提前锁定大宗原材料价格等方式在一定程度上缓解来自成本端的压力。

  去年,欧普照明实现营业收入69.57亿元,同比增长27.03%。今年6月又携手华为,参与发布了多款家居照明新品。未来,欧普将一路驰骋,在家居照明以及其他涉及领域精益求精,努力成为行业典范。


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