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三雄极光副董事长林岩:后照明时代,回归照明产品的需求本质

日期: 2018-06-20
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在“后照明时代的战争开启”专场,三雄极光副董事长林岩发表了题为《后照明时代,回归照明产品的需求本质》的主题演讲。

  6月10日,由高工LED举办的“2018(第十六届)高工LED产业高峰论坛”,在广交会威斯汀酒店隆重举行,本次论坛共分三个专场。其中在“后照明时代的战争开启”专场,三雄极光副董事长林岩发表了题为《后照明时代,回归照明产品的需求本质》的主题演讲。会上,林岩指出了LED企业在后照明时代的不足并阐述了三雄极光现在及未来的经营战略。

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  后照明时代下的企业“顽疾”

  “后照明时代其实是照明时代的一个延续与拓展,体现在普通照明行业的消沉和新领域的兴起。目前,照明行业已经步入后照明时代。”林岩这样定义。他同时指出,在智能化兴起的大环境下,许多企业在剥离传统照明的过程当中还保留其“后遗症”:LED上中下游仍具有传统照明时代的特征,普通照明产品没有太大的创新和变化。

  林岩提到,一方面上游价格持续下滑,使LED产品有所下降,但是另一方面照明产品价值无法提升,反而是在下降,不断的价格竞争催生出售价低于成本价的现象。这样的行为愈加普遍,最终形成了通过扩张市场份额来舒缓业绩压力的局面。而这种局面严重打击了普通照明企业积极追随后时代照明的主动性。

  失去了主动性,就失去了产品创新的源动力。林岩回忆到:“此前一个新产品生产中,稍微难一点的技术就干两年,但是两年以后进入市场会发现产品过时。以前是看着订单做产品,然而等订单到来之时却为时已晚。”因此,对外部新技术的麻木,是普通照明企业进行再创造的最大阻碍。

  勤练内功,三雄极光再“革命”

  如果跟不上技术更迭的速度,就会被竞争激烈的市场所淘汰。林岩谈到,去年10月份的大改革让三雄极光进入了新一轮的资源整合。

  首先是要更加细化产品生产流程,致力其成功实施落地。林岩举例说明到,以前对于产品研发只了解是否规划,并未涉及具体实施步骤,所以很难保障规划的顺利落地 从去年10月份开始,此方面的工作开始交由由副总负责,而自己只问结果,如此之后发现开始有所成绩。“细化流程之后,目标就会更加具体,此时执行力就会大幅提升。”林岩坦言。

  第二,在销售渠道上推出“全面复活技术”。“就是我们的营销技术与融资技术全部复活。”林岩解释到,“因为现在所有企业老板都有一些很突出的特点,比如说技术很强,但是销售可能比较弱,而这些特点就是我们的制胜法宝。”

  第三,对公司内部的人力资源加以吸引与巩固。对于招新,先让老员工对企业资料进行宣传,当新员工进入公司后再进行企业文化与思维的内部培训。两方面措施的并进,不仅可以让新员工提前了解企业,也能让他们体会到企业对自己的重视与关心。“采用此举之后,尽管计件工资并未上涨,但企业的员工流失率由60%降到了7%。”

  “现在看起来好像很简单,员工伙食没变,宿舍没变,工资没提高,但是全部士气都上来了,超产了20%,员工不愿意走了,这也就是我们说的内功,是一点点练出来的,不会让你有任何惊心动魄的东西,但是它的结果是惊心动魄的。”林岩说到。

  除此之外,三雄极光还会进一步精进研发技术,提升产品质量,进行供应链整合,并制定了一套三年规划,力争将三雄极光这个品牌打造为一块“金字招牌”。“有一句话必须要说,我们不惧任何价格战,但是不以打价格战而胜,练好内功才能大获全胜。”林岩最后直言。

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