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万润科技郝军:用LED成就多元发展的未来

日期: 2018-06-01
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LED封装产品、精细领域照明应用和互联网广告传媒,看似联系不太紧密的业务线在万润科技的版图中,扮演的并不是分立零部件的角色,而是相辅相成的一个有机整体。而以LED为基础,万润科技的未来正呈现出多种可能性。

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  LED封装产品、精细领域照明应用和互联网广告传媒,看似联系不太紧密的业务线在万润科技的版图中,扮演的并不是分立零部件的角色,而是相辅相成的一个有机整体。而以LED为基础,万润科技的未来正呈现出多种可能性。

  日前,上海证券报记者专访了万润科技总裁郝军。他认为,万润科技现阶段首要的任务是消化好当前的产业链,在重点打造好LED板块的基础上,推动万润科技向LED与互联网营销协同发展的目标切实迈进。

  做专做精 LED板块深化布局

  上海证券报:目前国内LED市场处于怎样一个格局?万润科技在行业中的地位如何?

  郝军:在全球LED产业需求持续旺盛的大背景下,我国LED产业的竞争环境和结构在持续优化。以处在中游环节的封装为例,随着行业扩张速度的回落,技术资金跟不上步伐的小规模企业逐渐掉队,行业竞争结构得到优化。

  万润的规模并不是特别大,但在LED领域的思路很清晰,即专注中游跟下游这两块,也就是封装及照明业务,产业链目前也逐渐从LED 光源器件封装向LED 照明及景观亮化自然延伸。我们给自己定了一个中高端策略:做专做精。在光源器件封装这个领域,我们的客户里面有康佳等国内一线品牌的电视机厂;在照明领域,我们有欧普照明、三雄极光、顺丰速运、苏宁电器、深圳地铁等大客户。

  上海证券报:万润科技在LED行业里具备什么样的竞争优势?

  郝军:2015年之后,公司通过收购日上光电切入LED广告标识照明细分市场,扩大LED 照明业务规模,加强LED中下游产业链的协同配套效应,LED照明成为重要的盈利来源。

  具体而言,我觉得首先是我们的品牌。我们没有做2C,但是在2B这些大客户里面,有一些买我们封装产品的电视机厂,对万润的品牌都是非常认可的。另外在产能上面,我们并没有一味地补产能,而是保证自己高端市场的份额和品质。与有些企业高中低档产品线全开不同,我们会在品质跟口碑方面追求卓越。

  上海证券报:目前万润科技在LED板块的发展情况如何?

  郝军:公司LED 封装和照明业务发展良好。以照明为例,公司为东莞首条地铁R2线、深圳车公庙站新装的地铁照明灯具完成预验收。公司的地铁照明业务在全国排进前三应该没问题。近两年,我们深度参与了深圳地铁、西安地铁、成都地铁还有东莞地铁的照明建设。正是由于我们参与地铁照明比较早且有品质保障,现在很多产品的标准化建设就是以我们为基准设计。在地铁照明领域,我们的目标就是龙头。

  上海证券报:公司LED业务未来会有哪些新的突破?有何相应措施?

  郝军:在当前市政景观亮化以及城镇化建设等因素带动下,我们会紧紧把握住这方面的市场机会。万润科技是做产品,并没有设计和施工资质。我们的计划是迅速地把资质拉到我们线下,并配套到产品中去。首先,我们产品的优势是可以迅速配套,并且品质和成本能够保证;其次,自己供货,在出售产品、设计、施工等每个环节都能产生利润。

  (注:在结束专访后没几天,万润科技就发布公告,拟斥资近5亿对中筑天佑和朗辉光电各51%股权进行收购。资料显示,这两家公司都专攻户外照明,均拥有“城市及道路照明工程专业承包一级”以及“照明工程设计专项甲级”等专业资质。通过本次收购,万润科技可形成LED业务上下游协同效应。)

  多元发展 互联网传媒持续发力

  上海证券报:能否谈一下公司转型的缘由或者契机?

  郝军:其实LED 照明产品与广告传媒的关系并不浅,LED广告大屏、灯箱都是LED下游行业的主要应用。公司其实是沿着原有产业链拓展出线下广告业务,并发掘出线上广告业务的商机。2015年以来,公司通过收购和参股等方式完成对亿万无线等标的的收购,进入互联网广告传媒产业链。此外,公司还于2018 年初完成信立传媒的收购。这些动作为公司的战略转型和可持续发展奠定了基础。

  上海证券报:请简单介绍一下信立传媒?公司当初并购信立传媒是出于什么样的战略考虑?

  郝军:信立传媒的业务主要依托传统的电视媒体和广告植入,包括内容制作。我们把它纳入麾下,第一是为了丰富媒体群,第二它有丰富高质的媒体资源,比如浙江卫视、湖南卫视、东方卫视、江苏卫视。另外,广汽、奔驰、比亚迪都跟信立传媒都有合作。总体来说,像信立传媒这样主要做流量代理、内容营销并且有一线卫视资源,还有大客户的汽车广告收入,这些都是我们不具备的。

  上海证券报:未来公司将如何平衡两个主业的业务占比?是否会有所偏重?

  郝军:短时间内,互联网广告行业大规模的并购基本会停下来,目前已经初步完成产业链布局。我们希望在未来两三年,两大业务各占一半,但当前仍是以LED业务为主。

  上海证券报:公司因历次并购已形成13亿多的商誉,信立传媒收购完成后将达到20亿,对于这个问题公司如何考虑?

  郝军:站在财务的角度,我认为商誉并不可怕。我们着重从标的的业绩层面进行考量,业绩好就没影响。举个例子,收购一家公司,我们会有自己的投资团队,进场两到三周认为质地不错,然后中介机构再进去,并不是像有些公司并购是老板谈好了,直接达成协议。其中最需要关注的问题,就是标的公司的财务合规性。现在我们要做的就是加强管控,保持密切关注,尽量避免出现黑天鹅事件,尽最大可能防止商誉问题发生。

  上海证券报:未来在提升公司竞争力方面,公司又有哪些举措?

  郝军:就在今年2 月,我们披露了股权激励计划,采用限制性股票对公司核心骨干进行股权激励。其中,在公司业绩目标考核方面,2018年至2020 年,公司营收入较2017 年增长幅度分别布不低于30%、50%、70%。同时,激励方案对日上光电、恒润光电和亿万无线的未来业绩均提出了经营目标,彰显公司对未来发展的信心。


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