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拼营销、转赛道、玩创新……重压下照明行业自救术

日期: 2020-03-21
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“封关、锁城”、供应链困局、复产进度不定、装修工程停工等正被加诸在照明企业头上,疫情已经严重影响到了众多照明企业在国内外的销售。

不仅仅是出口,即使是以内销为主的照明企业也不能幸免。

“国内市场对很多照明企业很重要。”一位内销占比高达8成的照明企业销售总监告诉高工LED,一般1-2月是行业淡季,但随着国内外疫情的蔓延发展,无法正常生产和销售,对企业来讲影响太大了。

在这样的日子里,照明企业不得不自力更生。强化管理开源节流、线上卖货、调整产品客户结构等成为各家企业的必修课。

但福祸相依,一部分企业正开始加速抢占市场。

“对于企业来说,任何时候都是风险和机遇并存的,只要敢于面对,因势利导,就一定能转危为机。” 上海三思董事长陈必寿直言,加快复工复产速度,能够利用市场空窗期,迅速抢占市场份额。

据高工LED调研了解,目前阳光照明、雷士照明、三雄极光、立达信、佛山照明等国内LED照明大厂复工率均已达到或超过80%,甚至已有部分照明企业实现全面复工,产能恢复正常。

“销售难”的破局之道

突如其来的疫情不仅直接影响到生产环节,对于供应链供货、产品销售等环节也带来较大影响。尤其是销售环节,照明企业普遍反应影响最为严重。

“自疫情爆发以来,全国各地终端建材市场均停止营业,国内的家庭装修及照明工程需求被停滞,终端市场销售受到影响。” 三雄极光品牌管理中心经理李全告诉高工LED。

而从长远角度来看,突发的疫情并不会对照明消费市场带来永久性的打击。疫情结束之后,国内经济和居民生活秩序逐渐恢复正常,国内外市场对照明产品的需求也会稳步回升。

目前国内疫情控制已经取得阶段性效果。因此,雷士照明首席品牌运营官杜莹华表示,“对于疫情带来的影响问题,我们不会悲观看待。”

陈必寿也认为,“新冠疫情对企业影响虽然有,但企业信心丝毫没有改变。”

有信心才会有行动。针对销售难题,LED照明企业纷纷探索破局之道。

据了解,佛山照明在京东、天猫等电商平台开启线上直播卖货;雷士照明启用创新营销手段,在深化原有业务模式的基础上部署一系列创新性业务模式;阳光照明继续加大自主品牌的投入,以代工模式向自主品牌转型等等。

正是在各家照明企业的“花式”布局之下,目前各家企业的订单及交付正在有序不紊地进行。据杜莹华透露,“目前,雷士照明处于正常的交货阶段。”

阳光照明相关负责人也表示,“公司产能正在逐步恢复并确保订单交付。”

某种程度来看,疫情对LED照明厂商有影响,但并没有那么惨烈。

“盈利难”的解救之策

第一季度即将进入尾声,受疫情对生产及销售产生的直接冲击影响,LED照明企业纷纷预言,2020年第一季度业绩同比去年会出现大幅度下滑。更有部分照明企业担心,疫情对于业绩的影响会持续到第二季度,甚至全年。

针对以上担忧,杜华莹表示,“目前来看不会。”

立达信副总经理唐琼善也认为,“对于以国内市场为主的照明企业来说,最差的情况也就是前五个月的营收受到影响。”

按相关机构的研究判断,1-3月份为恐慌停摆期,4-6月份为疫后消化期,7月份之后才算进入真正的经济恢复期。也就是说,4月份以后市场热度会慢慢恢复,市场真正的景气度和活跃高峰阶段会在下半年。

对此,李全也认为,“整个产业链的复工复产实现正常运转,需要一定的周期,第一季度全国的照明产值不可避免会受到影响,预计进入第二季度后会得到缓解。”

2003年“非典”结束之后,政府发布了各种保护措施,包括减税、降费、专项补贴等等,来对冲疫情中受影响的环节。在新冠肺炎疫情爆发之后,多地政府也迅速做出动作,相继发布相关的政策措施,来缓冲疫情对照明行业及企业所造成的影响。

不过,企业生存不能完全依附政府扶持,学会“自救”才能使企业走的更加长远。唐琼善建议,应从4个方面来应对疫情带来的影响:

第一,努力保证现金流,开源节流,控制费用;第二,在产能不足的情况下,优先供应大客户;第三,善待上游供应商,供应链协同作战,共同面对困难;第四,做好精细化管理。

冲出“淘汰”困境

其实,在担心业绩不及预期的同时,也有不少企业担忧,疫情过后照明行业需求会迎来反弹,从而引发价格战。

对于这一忧虑,杜华莹、李全一致认为,“疫情结束之后,照明市场需求势必会迎来一波反弹。”因为疫情期间积累的订单以及在建工程需求会出现中断,疫情之后,需求会逐渐得到释放。

“我之所以这么认为,是基于2003年非典时期的发展态势做出的定论。非典疫情扰动的是2003年第二季度的经济增长,而第三季度经济则迅速出现反弹。所以我推断,此次疫情缓解之后,中国经济将会迅速稳企,随着前期推迟的消费和投资逐渐释放,中国经济会出现补偿性的恢复。”李全告诉高工LED。

而对于行业需求出现反弹,是否会引起价格战这一疑虑,杜华莹则表示,“不会。”在杜华莹看来, “引发价格战的因素是供大于求,但受疫情影响,需求会中断的同时,供货也会不足。相反,我们更多的是认为会引起价值战。”

虽然行业需求反弹不会引发价格战,但加速照明行业洗牌不可避免。雷士照明CEO王冬雷在誓师大会上就提到,“在这场危机中,小公司全面离场,头部公司转危为机扩张份额,品牌集中度会大幅上升,行业龙头不踩刹车踩油门。”

不可否认,此次疫情对于中小型企业的影响不可估量。大企业在资金、技术、供应链和销售网络方面有优势,即使短期受影响,后期会很快恢复。但中小企业供应链较少、资金不足等劣势明显,扛不住的小企业很可能就会被淘汰掉。

即使照明小企业在夹缝中求生存,但仍要敢于冲出困境。关于中小企业的应对策略,高工LED在《中小企业的“疫情”启示录:高筑墙,广积粮》文章中也已做了详细说明。

高工LED采访的多位业界人士一直认为,照明企业需要理性看待疫情所带来的影响,也更加需要对后续市场充满信心。


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